İzmir Ekonomi Üniversitesi Meslek Yüksek Okulu Müdürü Burçin Önder bu ay konuğum olarak İzmir’deki gayrimenkul sektörünün dinamiklerini değiştiren gelişmeleri anlattı.

Yılda ortalama aldığın 120,000 üzerinde göç ile 4.5 milyona yaklaşan nüfusun ile sana ne oldu böyle…

17. yüzyıldan bu yana kilit lokasyonu ile bir ticaretin merkezi olan İzmir bugün il düzeyinde yapılan hesaplamalarda gayri safi yurtiçi hasılada en yüksek payı alan 3. şehir.

Aslında her şey Washington DC’de bulunan kar amacı gütmeyen bir kamu politikası kuruluşu olan Brookings Enstitüsü tarafından 2014 yılında yayınlanan raporda Dünyanın En Hızlı Büyüyen 10 Metropolitan Bölgesinden biri seçilmesiyle başladı. Hatta daha da ileri gidelim o raporda İzmir, dünyanın en hızlı büyüyen 2. metropolü seçildi.

2018 yılı, 3. çeyreğinde yayınlanan Küresel Konut Şehirleri Endeksi raporunda ise, konut fiyatlarındaki artış sırlamasında dünya üzerindeki 150 şehir içerisinde İzmir 13. sırada! 7. sırada Hong-Kong, 10. sırada Amsterdam var, siz düşünün gerisini! Miami 71. sırada, New York 95. sırada! Düşünün!

2019 yılı Ocak ayında hedonik konuk fiyat endeks değerleri bir önceki yılın aynı ayına göre, İstanbul’da yüzde 0,96 oranında azalış, Ankara ve İzmir’de sırasıyla yüzde 1,20 ve 5,52 oranlarında artış gösterdi. Hedonik Konut Fiyat Endeksi de nedir diye sorarsanız: konutların gözlemlenebilen özelliklerinin sabit tutulması ve kalite artışından arındırılmış fiyat değişim etkisini yansıtabilmek amacıyla Merkez Bankası tarafından geliştirilen bir endeks. Yani çok önemli bir gösterge.

İzmir yaşadığı iç göç ile çok gündemde, özellikle de beyaz yakalı göçü ile çokça değer kazanan Narlıdere, Urla, Güzelbahçe gibi ilçelerinden konut satış fiyatları yaşanan artışlar İzmirlileri oldukça şaşırtmış durumda. En çok konut satışı yapılan ilçelerin başında Buca ve Karşıyaka geliyor. Metrekare fiyatları dikkate alındığında ise İzmir, İstanbul’dan sonra ikinci sırada. İzmir, Gayrimenkule zaten yatırım yapmayı seven İzmirlilerin güzünü güldürmeye devam ediyor bir taraftan da şaşırtıyor.

Peki İzmir’de neler oluyor? Neden tercih ediliyor? Küresel şirketlerin bölgedeki yatırımları arttığı için mi beyaz yakalı göçü alıyor, yoksa 40lı yaşlardaki nitelikli beyaz yakalılar İzmir’i tercih ettiği için mi kurumsal göç de artıyor?

İzmir-İstanbul otoyol projesi ile kısalan mesafeler mi sebep oluyor?

Yoksa Ankara- İzmir arasındaki yolculuğun süresini düşürecek proje mi?

Yoksa İzmir merkezden çevre bölgelere çok kolay ulaşım mı?

Ya da artan eğitim olanakları ile İzmir’in adeta “eğitim kenti”ne dönüşmesi mi?

Yazlık ve kışlık olarak kullanılabilecek alanların genişliği mi?

Ya da Adnan Menderes Havalimanından artan yurtdışı direkt uçuşlar mı?

Ya da sıcak ve ılıman iklimi ile yıllık 16 derece olan ortalama sıcaklık mı?

Yaşanan kurumsal göç ile artan hizmet kalitesi mi?

Ya da 30 dakikada ulaşılan Sakız Adası mı?

Ya da bunların tamamı mı?

Tüm gelişmelerin İzmir’deki gayrimenkul sektörünün dinamiklerini değiştirdiği ve dönüştürdüğü kesin, geleneksel yöntemler ile portföy alınamayacağı, satışı bırakın kiralama bile yapılamayacağı ortada. Gayrimenkul danışmanlığını ek iş, hobi olarak görenlerin ise İzmir gayrimenkul sektöründe tutunamayacağı ise kanıtlanmış durumda.

Artan rezidans ve ofis projeleri zaten ezberi bozmuş durumdalar.

Tüm gayrimenkul danışmanlarına, brokerlarına, proje satış ofislerine, lüks konut çalışan gayrimenkul uzmanlarına ya da sadece ticari çalışan uzmanlara tek bir tavsiyemiz olur: hızla giden trene bu durakta binmeleri, zira bu son durak olabilir.  E o zaman hepimize kolay gelsin!

“İşin püf noktası dürüstlük ve insanın en büyük sermayesi kazanılan güvendir.” Volkan Sintaç

İzmir’de emlak ve gayrimenkul sektörü deyince akla gelen en önemli isimlerden,  iş adamı, Volkan Sintaç ile kişiliği, ilkeleri ve öngörüleri üzerine eğlenceli bir röportaj gerçekleştirdik.

İş hayatı serüveniniz nasıl başladı?

İş hayatına sıfırdan başladım. Mazhar Zorlu holdingde 7 yıl pazarlamacı olarak çalıştım,sonrasında yönetici  olarak ege yıldızdan ayrılıp kendi işimi kurdum.Hazır mutfak ve Hilton lavaboyu İzmir’de montajlı şekilde ilk olarak ben satmaya başladım ard arda İzmir’de ilkleri yaparak 7 adet İzmir ve bölgesinde Sintaç  showroom   açtım.sonrasında yine ilkler zincirine devam edip mdf ve sunta bayiliğini aldım.bir süre daha bunlara devam ettikten sonra Sintaç grup bünyesinde depo antrepo ve parsiyel depoculuğa başladım.şu anda da  200 bin m2’lik bir alanda 4 adet şirketimizle  faaliyet göstermekteyiz.

İzmir’de bir çok yatırım yaptığınızı biliyoruz bahsedermisiniz. Yeni projele var mı?

İzmir’de yaptığımız yatırımların çoğu depo antrepo ve parsiyel depoculuktur yine bölgemizde 150 bin m2 kapalı alan ticari depolar yapmaktayız.bunun yanı sıra yiyecek ve giyecek üzerine yeni yatırımlar yapmaya hazırlanıyoruz.bu arada Fathers Burger’in de  arge çalışmaları devam ediyor.

İş hayatınızdaki hedefleriniz neler? Sizce başarılı bir iş adamı olmanın püf noktaları neler?

İzmiri sosyal konumdan ticari konuma geçirmeye çalışmak izmiri emekli şehri durumundan kurtarıp sanayi  ve ticarete ağırlık vererek izmirin eskiden olduğu gibi bir  ihracat limanı olmasını isteyenlerdenim.

İşin püf noktası dürüstlük ve insanın en büyük  sermayesi kazanılan güvendir.

Tekneye olan düşkünlüğünüzü biliyoruz. Nereden geliyor bu yelken ve deniz tutkunu tarafınız.

Ben balık burcuyum denizde doğdum denizde öleceğim.

Hayatta olmazsa olmazlarınız var mı? Neleri affetmezsiniz?

Olmazsa olmazım çocuklarım… Yalan, ihanet ve kibir asla affetmeyeceğim 3 şey.

Türkiye ekonomisi hakkında düşünceleriniz nelerdir?

Aslında bunu anlatmaya sayfalar yetmez. Türkiye çok büyük bir devlet  olup her zaman en zor şartların bile altından kalkabilen çalışkanlığı ve cesaretiyle en dipten en yukarılara çıkabilecek bir ülkedir o yüzden birbirimize kenetlenerek doğru yatırımlar ve doğru adımlarla özünde ve yağında ayağını yorganına göre uzatarak sistematik bir şekilde yolumuza  devam edersek kesinlikle görülen ışığa varırız.

İzmir’in emlak sektöründeki büyüme hızını nasıl buluyorsunuz?

İzmir’in en büyük problemine parmak bastık en büyük problem düzensiz inşaat. İzmir’de yapılan inşaat atağı ile alt yapı yoksunu İzmir ne bu kadar nüfusu nede alışılagelmiş yaşam tarzını taşıyabilir.Altyapı okul hastane sosyal tesisler kreş yol otopark yeşil alan su kanalizasyonu arıtma tesisleri raylı ve raysız sistem deniz ulaşım. Hangisinde 20 yada 30 yılda bir artış olmuş ama sürekli binalar yapılıyor. İzmir yatayına büyümesi gerekirken dikeyine büyüdü.yatayına insanların toprakla bütünleşmesi demek organik sebze meyve demek yürüyüş yapmak,bisiklete binmek,sosyal aktivite ve  otopark demek herkesin evinde otopark olması demek.dikeyine büyümek nüfusun kargaşanın ve trafiğin çoğalması demek ve bu hızla giderse İzmir de ne araçlarımız için kullanabileceğimiz otoparklarımız nede onları  kullanabileceğimiz yollarımız olur.

Sevgili okuyucularım;

Pek çok kişi hayatında belkide bir defa yapacağı alışveriş olan konut veya diğer gayrimenkul yatırımında en doğru kararı vermek ister. Kendiniz ve aileniz için önem taşıyan gayrimenkul alışverişinizde size tavsiyem bölgesinde ve alanında uzman, tecrübeli bir danışman ile çalışmanız olacaktır.

İşinde uzman ve tecrübeli bir gayrimenkul danışmanı; farkında olmadan yaşayacağınız riskleri ve zararı önleyebileceği gibi, kârlı bir alışveriş yapmanızı da sağlayacaktır. Bu süreçte iyi bir danışman bakalım sizlere hangi konularda destek oluyor;

İhtiyacınıza Uygun Planlama:

Gayrimenkul Danışmanı öncelikle sizin ihtiyaçlarınızı öğrenir, mülkünüzün satışı hakkındaki hassasiyetleri belirler ve süreci buna uygun olarak planlar.

Fiyat: İyi bir gayrimenkul danışmanı uzman olduğu çalışma bölgesinin konut fiyatlarına hakimdir. Bu sayede, almak veya satmak istediğiniz mülkün güncel değerini belirlemede size yardımcı olacaktır.Alacağınız danışmanlığın karşılığı olan ücreti ödememek adına yapabileceğiniz yanlışlar size kat be kat fazla ödeme yapmanıza sebep olabilir.

Proje: Çalışma bölgesine hakim bir gayrimenkul danışmanı, bölgesinde faaliyet gösteren inşaat firmalarına vakıf olacağı için sizin bireysel çabalarınız ile yapabileceğiniz araştırmanın ötesinde sizi doğru firmalara yönlendirerek birikimlerinizin heba olmasını önler.

Alıcıların Finansal Sınanması:

Gayrimenkul Danışmanları gerçek alıcılar ile gayrimenkul turistlerini nasıl ayırt edeceklerini bilirler. Danışmanlar kendilerini ve mal sahiplerini oyalayacak kişileri eleyerek daha verimli çalışırlar ve sonuca daha kolay ulaşırlar.

Hedef Kitle (Profil) Çalışması:

Her mülkün farklı bir alıcı kitlesi vardır. Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı bu hedef kitleyi belirler ve bu profildeki alıcı ve yatırımcılara ulaşacak tanıtım araçları ile onlara yönelik pazarlama çalışması yapar. Özellikle ticari gayrimenkul ve lüks konut pazarlamasında  çok etkilidir.

Broşürler ve Tanıtım Dosyaları:

Gayrimenkul Danışmanlarının hazırlamış oldukları broşür ve tanıtım dosyası profesyonel sunumları kolaylaştırıyor, hem de danışmanın zamanını verimli ve etkili kullanmasını sağlıyor. Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmanın önemli faydalarından biri cazip tanıtımlar yapmaları, alıcı ve yatırımcıları çekmeleridir..

Sosyal Medyada Tanıtım ve Pazarlama:

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı sosyal medyadan faydalanarak portföyü potansiyel alıcılara tanıtır.

Bölge Emlakçılarını Bilgilendirme:

Gayrimenkul Danışmanları paylaşımın ve ortak çalışmanın faydasını bilirler. Temsil yetkisi aldıkları mülkü bölge emlakçılarına hazırladıkları broşürler ile tanıtırlar. Bu sayede bölge emlakçılarına gelen alıcılardan da faydalanırlar.

Aday Değerlendirme:

Gayrimenkul Danışmanı muhtemel alıcılar ile görüşür, gerçek alıcıları belirler,satıcıya zaman kazandırır ve  pazarlığı yürütür ve teklifler alır.

Kapora ve Sözleşme:

Gayrimenkul Danışmanı  mal sahibinin kabul ettiği teklif için sözleşmeden satışa kadar tüm süreci planlar ve takip eder

Para Transferi:

Gayrimenkul Danışmanı satış işlemi sürecinde alıcı ve satıcı için güvenli para transferini sağlar. Kurumsal bir firmada çalışan güvenilir bir danışman kapora almakta zorlanmaz.

Satış ve Satış Sonrası Hizmetler:

Satış sürecinde ve sonrasında gerek duyulan bürokratik işlemleri Gayrimenkul Danışmanı takip eder ve çözüme ulaştırır.

Eğitim:

Bütün bu hizmetleri gerçekleştirmek ve güncel gelişmeleri takip etmek için Gayrimenkul Danışmanı sürekli olarak mesleki eğitimlere katılır.

Sevgiyle Kalın;

Nihan Ergin, emlak sektöründe yer alan kadın girişimci. Sektörün sorunları, geleceği üzerine yapmış olduğumuz söyleşiyi beğenerek okuyacağınızı umuyoruz.

Nihan Ergin kimdir?

1975 İstanbul doğumlu,Ekonomi mezunu, 15 senedir  Karşıyaka’lı. Hayatla barışık ve kendini her gün geliştiren bir kadın. Gülümsemeyi yüzünden eksik etmeyen, alçakgönüllü ve şimdilerde kadın girişimci olarak yoluna devam eden bir anne ve eş.

İş hayatına ne zaman ve hangi sektörde başladınız?

İş hayatıma bundan 15 sene önce İstanbul’da bankacılık sektöründe başladım. Son 3 senedir gayirmenkul sektöründeyim.

Emlak sektörünün zor ve keyifli yanları nelerdir?

Müşteriler için doğru yaşam alanları yaratmak ve onların mutlu olduklarını görmek benim için çok keyif verici. Her sektör gibi bu sektörde de çalışmanın zor tarafları var tabii ki. Ayrıca sektörde tatlı rekabet yanısıra  dayanışma içinde olmak sektörün hızla büyümesine olanak sağlıyor.

Sektörde rakipleriniz oldukça fazla rekabetler sizi etkiliyor mu?

Kişi önce kendisiyle yarışmalı, aksi taktirde zarar görecektir. En büyük rakibim benim. Deneyim ve bilgilerime her gün yenisini ekleyerek kariyerimde güçleniyorum. Sektör çalışanları olarak birbirimizle rekabet yerine birbirimizi tamamlamayı daha doğru buluyorum.

Sektörde hedeflerinizi sorsam?

Sektörde kendi adıma hedeflerim olmakla birlikte yıllarca emlak sektöründe kazanılması gereken tek bir hedef  olduğuna inanıyorum; o da sektöre olan  Güven ve Şeffaflık.Müşterilerimizin en çok buna ihtiyacı var. Ve bu yolda şirket yöneticilerine ve portföy danışmanlarına çok iş düşüyor.

Firma olarak sektörde ve uzmanlık bölgenizde  nasıl bir yerdesiniz?

3 senedir hizmet verdiğim İzmir Mavişehir Bölgesinde gerçekleştirdiğim işlem adetlerinde hatırı sayılır bir başarı elde ettim. Başarmak ve alkışlanmak güzel ve motive edici. Ama hiçbir zaman tamamlanamıyorsunuz. Çalıştıkca daha da başarılı olmak isteği hiç bitmiyor. Desteği olan tüm meslektaşlarıma ve müşterilerime teşekkür ediyorum.

Hayatınız da keşke yapmasaydım veya yapamadıklarınız var mı?

Keşkelerle hayat yaşanmaz, bunalır, geçmişe takılı kalırsınız. Ben de keşke kelimesi hiç olmadı, olmayacakta..

Hayaliniz var mı?

Evet var. Eşim ve kızımla logomdaki yelkenliyi almak ve denizlere açılmak.

Son olarak eklemek istedikleriniz?

İş hayatında kişilerin kendi potansiyellerinin farkına varmaları  ve tüm  cesaretleriyle ilerlemeleri gerektiğine inanıyorum. Mutlaka öğretiler,kurallar ve yaptırımlar olacaktır. Eğer kendinizi bu çark içinde farklı bir yerde görüyorsanız, cesaret edin ve yolunuzu değiştirin. Biraz farkındalık ve cesaret diyorum.